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创奇学院小课堂:社交电商裂变背后的秘密:搞懂这2个套路,才能事半功倍

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发表于 2019-10-28 21:54:53 | 显示全部楼层 |
社交电商和传统的平台电商最大的区别在于,社交电商是以用户为中心的,就是每个用户都可以作为流量入口,通过社交互动产生流量。

比如:A用户在社交电商购买商品后,可以分享到微信社交空间、这时候B可以看到,这样就打通了用户和用户之间的连接。

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如果A用户有500个微信好友,那么只要通过社交电商交易平台的APP或者小程序分享一次,就可以曝光500次,同时B用户也可以用同样的方式裂变传播。这就是社交电商对比传统平台电商的优势,可以通过社交关系链的连接,快速人让用户与用户裂变倍增带来更多的销量。

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社交电商的裂变关键就在于用户的分享互动,就是只要用户传播社交电商的商品连接,就可以带来上述的裂变效应!

商家在设计社交电商裂变传播的时候一般都会用到,拼团、砍价、分销、社交立减金、老带新等裂变活动,就是通过活动的驱动让用户参与互动分享,产生A连接B的倍增。

在做社交电商的运营推广中也有专门用邀请码做主要裂变方式的,就是通过邀请码有A好友分享给B好友,注册成为社交电商的用户,然后在通过缴费的方式成为会员,可以在社交电商平台成为分销店主,当用户成为分销店主以后就可以分享互动,产生第二层的裂变效应。

那么上述这些裂变方式可以分为3大类,一是活动裂变(拼团、砍价等)、二是分销裂变、三是会员裂变。

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在用户传播裂变的时候也会用到,私欲流量池、社群、社交化交易工具等。

就是在打造社交电商模式的时候,在设计裂变的前期,要先考虑到,私域流量(种子用户),培养出种子用户作为第一批的裂变扩散点,不论是活动裂变还是分享、或者是会员裂变,我们先要有种子客户做引导。

其次要有社群作为裂变的其中一个场景,就是可以把社交裂变的这个事件分享到社群场景,给种子用户,由种子用户快速扩散。

同样也要有到交易工具,这个交易工具就是商品的载体,如App/小程序、微商城,这是链接用户与用户重要桥梁。

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社交电商中的裂变需要通过,活动、会员、种子用户、社群、社交工具、小程序等相结合产生,产生裂变的关键在于互动传播,但不论是哪一种互动传播,活动也好、分销也罢、或者是会员分享邀请码的方式。

这个背后用户愿意去分享传播最关键的原因和底层的逻辑,只有一点,就是利益驱动,拼团砍价的分享裂变用户可以得到折扣,会员分销可以得到分润,会员老带新可以获得现金红包等奖。

社交裂变当然也有用户觉得商品不错、商城品质过硬、分享给好友让社交空间的人群一起购买,但这种情况都是假象,真正的就是利益驱动。

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所以社交电商最关键的要做好的是分配,就是以共享经济思路,每个人都可以通过碎片时间销售,带来流量和销量,作为商家最重要的是考虑好:利益驱动+分配机制!
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